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  “內徑20.5毫米，V型溝槽”設計人員馬超仔細核對參數、繪制圖紙，面前的金屬切开機精准走絲，一個卡箍模具關鍵零件輪廓漸顯。在天津市國中卡箍有限公司，工作人員正在為訂貨量不大的幾款異形件更新模具。這類“小單子”單價不高、開模費時費力，為何非但沒被拒之門外，反而備受重視？

  車間負責人崔希月道出其间門道：一件起定，這種“私家定制”雖然增加了本钱，卻能借此拓宽客戶資源，練就柔性生產的才能。现在，這些看似不起眼的卡箍金屬環演出“變形記”，長出耐腐蝕、耐高溫等“新本領”，在高鐵、船只、汽車及动力裝備中大顯身手。

  一件起定的底氣，外表看是企業不怕麻煩，本質上是精准捕捉需求、快速響應市場的才能。沒有永遠的小眾賽道，只要尚未被滿足的細分領域。一個個看似零星的個性化需求背後，往往孕育著新技術、新場景。企業若能接住這些需求，將每一次定制，都變為一次技術預研、一次流程淬煉、一次客戶綁定，便能在細分領域鍛造獨特優勢。當生產線能與個性化需求同頻共振，企業便把握了重新定義場景、引領需求昇級的主動權。

  從一件到萬件，並非簡單的批量復制，而是新需求驅動下的持續迭代，這是一個以小聚新、向新要增量的“進化”過程。天津普傳銅業有限公司的轉型便是很好的例證。這家靠風電配件发家的企業，曾面臨訂單不小但附加值不高的窘境。幾年前，企業引进數字化排產系統，既搞定了產品定制生產，又通過一個個小訂單預判趨勢、儲備技術，把市場拓宽到新动力、人工智能等新領域。由此可見，在存量裡找增量，關鍵便是要激活這些未被滿足的“小需求”，從中增長本領、拓寬邊界，讓傳統業務跳出原地踏步的循環，小體量也能釋扩大能量。

  一件起定，考驗的是企業靈活響應、快速適應的硬功夫，能够鍛造韌性十足的適應性，构成錯位競爭的新優勢，把轉瞬即逝的風口變成自己的主場。在浙江義烏，有人專門給玩偶做“娃衣”。前段時間，LABUBU玩偶走紅，有商家敏捷調整設計方向，每天推出幾十款娃衣新樣式，從設計到制品最快只需3天。這家本来處於產業鏈邊緣的廠商，一躍成為細分領域的頭部供應商。

  說究竟，市場的風浪從不可怕，可怕的是把自己困在一成不變的舒適區。只要主動適應趨勢、鍛造對差異化需求的適應才能，纔能將“多變”轉化為“多能”，在錯位競爭中長出新的翅膀。（谷朋）