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  “内径20.5毫米，V型沟槽”规划人员马超细心核对参数、制作图纸，面前的金属切割机精准走丝，一个卡箍模具要害零件概括渐显。在天津市国中卡箍有限公司，工作人员正在为订货量不大的几款异形件更新模具。这类“小单子”单价不高、开模费时吃力，为何非但没被拒之门外，反而备受注重？

  车间负责人崔希月道出其间门路：一件起定，这种“私家定制”尽管增加了本钱，却能借此拓展客户资源，练就柔性出产的才能。现在，这些看似不起眼的卡箍金属环演出“变形记”，长出耐腐蚀、耐高温等“新身手”，在高铁、船只、轿车及动力配备中大显身手。

  一件起定的底气，外表看是企业不怕费事，本质上是精准捕捉需求、快速呼应商场的才能。没有永久的小众赛道，只要尚未被满意的详尽区分范畴。一个个看似零星的个性化需求背面，往往孕育着新技能、新场景。企业若能接住这些需求，将每一次定制，都变为一次技能预研、一次流程淬炼、一次客户绑定，便能在详尽区分范畴铸造共同优势。当出产线能与个性化需求同频共振，企业便把握了从头界说场景、引领需求晋级的自动权。

  从一件到万件，并非简略的批量仿制，而是新需求驱动下的继续迭代，这是一个以小聚新、向新要增量的“进化”进程。天津普传铜业有限公司的转型便是很好的例子。这家靠风电配件发家的企业，曾面对订单不小但附加值不高的窘境。几年前，企业引进数字化排产体系，既搞定了产品定制出产，又经过一个个小订单预判趋势、储藏技能，把商场拓展到新动力、人工智能等新范畴。由此可见，在存量里找增量，要害便是要激活这些未被满意的“小需求”，从中增加身手、拓展鸿沟，让传统事务跳出原地踏步的循环，小体量也能释扩大能量。

  一件起定，检测的是企业灵敏呼应、快速习惯的硬功夫，能够铸造耐性十足的习惯性，构成错位竞赛的新优势，把转瞬即逝的风口变成自己的主场。在浙江义乌，有人专门给玩偶做“娃衣”。前段时间，LABUBU玩偶走红，有商家敏捷调整规划方向，每天推出几十款娃衣新款式，从规划到制品最快只需3天。这家本来处于产业链边际的厂商，一跃成为细分范畴的头部供货商。

  说到底，商场的风波从不可怕，可怕的是把自己困在原封不动的舒适区。只要自动习惯趋势、铸造对差异化需求的习惯才能，才能将“多变”转化为“多能”，在错位竞赛中长出新的翅膀。（谷朋）